E-sigaretid: diferentseerimisstrateegia mõõtmed ja rakendamine

E-sigaretid: diferentseerimisstrateegia mõõtmed ja rakendamine

 

Eristumine on ettevõtete ellujäämise võti tiheda konkurentsi ajastul, mis on äritegevuse strateegiline lähtepunkt. Eristamisstrateegiat koostades peavad ettevõtted vaatama oma piiridest kaugemale ja kaaluma nelja peamist aspekti:

Turu analüüs: Ärge jäljendage algusest peale seda, mis turul juba olemas on. Selle asemel otsige turult puudu.

Konkurentide analüüs: Tugevatest külgedest nõrkusteni, analüüsige konkurentide puudusi ja tuvastage nende nõrgad küljed.

Kliendi analüüs: Otsige selgetest vajadustest kaudsete vajadusteni, leidke turul läbimurdepunkte.

Eneseanalüüs: Viige läbi põhjalik sisemine ja välimine analüüs.

 

Eristamine rõhutab tooteuuringuid ja innovatsiooni, et eristuda konkurentidest ja silma paista, et lõpuks võita kommertskonkurentsis. Toodete eristamise strateegia võib hõlmata toote funktsioone, jõudlust, hinnakujundust ja rakenduse stsenaariume. Ettevõtted saavad seda strateegiat rakendada nelja mõõtme kaudu: kasutajate ülevaade, toote segmenteerimine, hinnastrateegia ja kanalite segmentimine.

 

Kasutajate ülevaade

Kasutajate arusaam on esimene samm eristumisel, mis hõlmab kasutajate käitumise või hoiakute uurimist, et avastada tõdesid või anda põhjalikke teadmisi. Põhiküsimused on järgmised: kes on meie kasutajad? Mida kasutajad vajavad? Milliseid vajadusi suudavad meie tooted rahuldada? Millistel juhtudel kasutavad kasutajad meie tooteid? Kas kasutajad on toote kasutamisega rahul? Ja nii edasi.

Kasutajate ülevaade hõlmab tavaliselt nelja etappi: täpsete kasutajate määratlemine, kasutajaisikute loomine, kasutajate psühholoogiliste motivatsioonide analüüsimine ja kasutajate vajaduste täpsustamine. E-sigareti kasutajate vajadused võib liigitada kolme tasandisse: materiaalsed vajadused (kuluefektiivsus), emotsionaalsed vajadused (maitse) ja vaimsed vajadused (esteetika).

 

Toote segmenteerimine

Ettevõtetel on sageli piiratud ressursid, eriti väikestel ja keskmise suurusega e-sigaretiettevõtetel, kes seisavad silmitsi talentide, kapitali, ressursside ja ajapiirangutega. Seetõttu on oluline tooteid segmenteerida ning seejärel suunata talendid, kapital, ressursid ja aeg konkurentsivõimeliste, diferentseeritud toodete loomisele, läbimurdmisel üheainsa tootega. E-sigareti toodete segmenteerimisel tuleks arvesse võtta nelja peamist tegurit: riiklik ja piirkondlik keskkond, demograafiline statistika, tarbijapsühholoogia ja elustiiliharjumused.

 

Hinnakujundusstrateegia

Hinnakujundus on ettevõtete jaoks tõhus viis kasumi teenimiseks ning hinnastrateegiasse süvenemine on ettevõtte eristamisstrateegia oluline osa. Ettevõtte hinnastrateegiat mõjutavad sisemised ja välised tegurid ning toodete hinnastrateegia peab arvestama paljude muutujate ja teguritega. Hinnasõdade fenomen on e-sigaretitööstuses tõsine ja enamik ettevõtteid eirab hinnastrateegia tähtsust. Ainulaadne hinnastrateegia võib kahtlemata toimida vallikraavina ja täpne turuhinnakujundus on tõhus müügistrateegia.

 

Kanalite segmentimine

Kanalid on e-sigaretifirmade päästerõngas välisturgudel. Erinevad kanalid teenindavad erinevaid kliendigruppe, sobivaid tooteid ja sobivuse etappe. Brändi laiendamise protsessis erinevad iga kanali turule sisenemise etapp, strateegiline roll ja strateegilised ülesanded. E-sigaretiettevõtted peaksid valima erinevad kanalistrateegiad vastavalt turu tootetsükli erinevatele etappidele.

 

1) Toote turuletoomise etapp: looge kanalid selge asukohaga ja määrake peamised kanalid. Erinevad e-sigaretitooted mängivad ettevõtte strateegias erinevat rolli – mõned tooted on mõeldud liikluse meelitamiseks, mõned kasumi suurendamiseks, mõned kasutajate tarbimise suurendamiseks ja mõned brändi ülesehitamiseks. Selgitage toote eesmärki ja töötage välja erinevad kanalistrateegiad.

 

2) Turu kasvuetapp: kanalite laiendamine. Kui ettevõtte äritegevus on piirkonnas suhteliselt stabiilne ja jõuab kasvufaasi, tuleb aktiivselt laiendada uusi kanaleid, suurendada äritegevust ja järk-järgult brändi üles ehitada. Selles etapis hõlmab kanali laiendamine tavaliselt kolme etappi: olemasolevate kanalite ülevaatamine, potentsiaalsete võimaluste kanalite analüüsimine ja strateegiate sõnastamine uute kanalite laiendamiseks.

 

3) Turu küpsusstaadium: omnikanali loomine. Interneti arendamise ja rakendamisega võib müügikanaliks saada mis tahes kontaktpunkt, kus tarbijad saavad kaubamärgiga ühendust võtta. Saavutage "stsenaariumid kui kanalid, puutepunktid kui kanalid". Omnichannel tähendab, et e-sigaretifirmad peavad müügiprotsessi lõpuleviimiseks integreerima online- ja offline-kanalid. Vastavalt eeskirjadele lisab internetivahendite täielik kasutamine e-sigaretifirmadele kahtlemata veel ühe kanali.

 

4) Turu ümberkujundamise etapp: konversiooniruum. Kui toode täidab teatud turu, on oluline kasutada teabe ja ressursside erinevusi müügipinna nihutamiseks, turu uputamiseks, sinise ookeani turu leidmiseks ja uute kasumi kasvupunktide otsimiseks. E-sigaretiettevõtete jaoks on tänapäeval kriitilise tähtsusega kanalite õigeaegne segmenteerimine ja uute kanalite avastamine, mistõttu peaksid ettevõtted turule lähemale jääma. Uppuvast turust peaks sel aastal saama välisturgude e-sigaretifirmade peamine kanalistrateegia.

 

Kuna tööstusharu konkurents tiheneb ja majandustsükli langus jätkub, muutub e-sigaretiettevõtete eristamisstrateegia eriti oluliseks – see võib olla ellujäämise tee. Eristumine tuleneb turuülevaadetest ja kasutajate põhjalikust analüüsist. See ei hõlma mitte ainult toodete eristamist, vaid ka erinevate kanalite juhtimist ja rakendamist operatsioonide ajal. Lisaks ei piisa ainult toodete eristamisest; vajalik on turuhinnastrateegia sügav mõistmine. Diferentseerumine, innovatsioon uutes valdkondades ja seejärel püüd uutes valdkondades juhtima või domineerima, vältides sisemist konkurentsi ja avades uusi horisonte.